Storytelling und Präsentationstechniken

Beschreibung:

Als Storytelling wird eine Methode bezeichnet, bei der die Empfänger eine Botschaft, Wissen, Ideen, Produkte oder sonstige Informationen durch eine konstruierte oder reale Story vermittelt bekommen. Die Story als Ausdrucksform soll ermöglichen, dass die vermittelten Informationen möglichst einfach präsentiert und somit gut aufgenommen und langfristig im Gedächtnis verankert werden.

Storytelling wird häufig im Vertrieb bei komplexen Produkten und Dienstleistungen, im Marketing und vor allem bei Präsentationen in Unternehmen eingesetzt. Dort dient es dazu, gezielt Botschaften, Daten, Werte, Ziele oder das Wissen eines Unternehmens an die Empfänger zu vermitteln. Dabei gilt zu beachten, dass die Aufnahmefähigkeit der Rezipienten begrenzt ist.

Die grundlegenden Ziele im Storytelling bestehen somit darin, Informationen zu vereinfachen, sie ansprechend aufzubereiten und so dem Empfängerkreis kognitiv unkompliziert zugänglich zu machen.

Zusammenfassung:

Dauer: 2 x 1 Tag

Teilnehmeranzahl: bis zu 5 Teilnehmenden

Zielgruppe: Alle Mitarbeitende, die präsentieren vor Kunden, OEM, Lieferant oder intern.

Ihr Nutzen: Sie üben und trainieren moderne Präsentationstechniken und können Menschen für Ihre Ideen, Produkte oder Lösungen überzeugen und gewinnen. Sie erfahren, wie moderne Präsentationen aufgebaut werden und was deren wahres Geheimnis ist. Sie können spontan wichtige Themen anschaulich visualisieren und überzeugen als „Gesamtpaket“.

Inhalte:

Grundsätzliches – Aufbau und Wirkungsweise

Aufbau – Funktion – Ziele
Die Gliederung: Interessenwecker – Höhepunkt – Schlussakkord
Die Protagonisten
Das Erlebnis oder ein Problem als Ausgangslage
Die Lösung – die Umgehung des Problems – das Scheitern daran
Die authentische Sprache
Persönlichkeit: sich selbst sein

Aufbau und Wirkungsweise einer gewinnenden Präsentation

Struktur und Kernbotschaft(en)
Die Sandwich- oder Burger-Methode
Spannungsbogen oder Anwser first?
Elemente einer guten Story:
Aktivierung
Emotionalisierung
Begeisterung
Bindung
Wunsch nach Besitz oder Teilhabe
Action und Erlebnis
Der Kontext macht den Unterschied
Braucht eine gute Story wirklich Helden?
Verknüpfungspunkte und Anker setzen
Aufbau einer persönlichen Story-Sammlung
Die Kernbotschaft richtig platzieren
Zum Schluss – ein Fazit – und eine Motivation zu Handeln
Wenn die Technik versagt: freihändige Entwicklung einer guten Präsentation am Flipchart oder Whiteboard

Praxistransfer Storytelling

Übungssequenzen mit Videoaufnahme (optional)
Analyse und Feedback zu den „Echt“- Stories
Anker setzen und Menschen aktivieren
Erfolge erzielen – Spaß haben
Gute Geschichten erleben und erzählen

Feedback, Auswertung und Tipps

Was nehmen Sie an Erkenntnissen aus dem Training mit?
Was setzen Sie ab heute um?
Was wünschen Sie sich als weitere Unterstützung?

Design:

Dieses Training wird bevorzugt als Präsenzveranstaltung oder als Virtuell Classroom Training mit wenigen Personen durchgeführt.

PreWorks:

Die Teilnehmenden bringen mindestens eine fertige und schon einmal gehaltene Präsentation mit. Alternativ bereiten sie ein beliebiges Schlüsselthema als Präsentation vor und bringen dieses visualisiert mit. Das Medium der Visualisierung kann PowerPoint oder jedes andere beliebige Mittel sein.